دانشگاه ملی مهارت فصلنامه علمی کارافن 2382-9796 مقالات آماده انتشار 2026 05 31 Investigating the effect of influencer marketing on customer online purchase intention (Case study: buyers on Instagram social network) بررسی تاثیر بازاریابی تاثیرگذار بر قصد خرید آنلاین مشتری (مورد مطالعه: خریداران در شبکه اجتماعی اینستاگرام) 244597 10.48301/kssa.2026.568685.3393 FA محمدرضا پورکریم استادیار، مدیریت بازرگانی، گروه مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد شیراز، شیراز، ایران 0000-0002-9125-3753 Journal Article 2025 12 25 A b s t r a c t<br /> The main purpose of this study is to investigate the effect of influencer marketing on customer online purchase intention on Instagram social network. This study is applied in terms of purpose and in terms of the data collection method is a descriptive-correlational type. The statistical population of the study is all Instagram users who have made a purchase at least once under the influence of influencer marketing. The statistical sample of the study was 385 of these people selected by random sampling. The data collection tool is a questionnaire that includes influencer marketing (credibility, attractiveness, trustworthiness, and influencer expertise) and customer online purchase intention. SPSS version 22 software and t-statistical techniques and Pearson correlation coefficient were used to analyze the data. The findings of the first hypothesis test of the study showed that there is a significant and positive relationship between influencer credibility and customer online purchase intention. The findings of the second hypothesis test of the study showed that there is a significant and positive relationship between influencer attractiveness and customer online purchase intention. The findings of the third hypothesis test of the study showed that there is a significant and positive relationship between influencer trustworthiness and customer online purchase intention. The findings of the fourth hypothesis test of the study also showed that there is a significant and positive چکیده <br /> هدف اصلی این پژوهش بررسی تاثیر بازاریابی تاثیرگذار بر قصد خرید آنلاین مشتری در شبکه اجتماعی اینستاگرام است. این پژوهش از نظر هدف کاربردی، و از نظر نحوه گردآوری داده‌ها از نوع توصیفی- همبستگی است. جامعه آماری پژوهش کلیه کاربران اینستاگرام است که حداقل یکبار تحت تاثیر بازاریابی تاثیرگذار خرید کرده‌اند. نمونه آماری پژوهش 385 نفر از این افراد به شیوه نمونه‌گیری تصادفی انتخاب شد. ابزار گردآوری داده‌ها، پرسشنامه است که شامل بازاریابی تاثیرگذار (اعتبار، جذابیت، قابلیت اعتماد و تخصص تاثیرگذار) و قصد خرید آنلاین مشتری می‌شود. جهت تجزیه و تحلیل داده‌ها از نرم‌افزار SPSS نسخه 22 و تکنیک‌های t آماری و ضریب همبستگی پیرسون استفاده شد. یافته‌های آزمون فرضیه اول پژوهش نشان داد که بین اعتبار تاثیرگذار و قصد خرید آنلاین مشتری رابطه معنی‌دار و مثبتی وجود دارد. یافته‌های آزمون فرضیه دوم پژوهش نشان داد که بین جذابیت تاثیرگذار و قصد خرید آنلاین مشتری رابطه معنی‌دار و مثبتی وجود دارد. یافته‌های آزمون فرضیه سوم پژوهش نشان داد که بین قابلیت اعتماد تاثیرگذار و قصد خرید آنلاین مشتری رابطه معنی‌دار و مثبتی وجود دارد. یافته‌های آزمون فرضیه چهارم پژوهش نیز نشان داد که بین تخصص تاثیرگذار و قصد خرید آنلاین مشتری رابطه معنی‌دار و مثبتی وجود دارد.